销售经理面试：如何正确进行和通过？

销售经理是任何组织中不可或缺的工作人员。他的知识、气质、魅力和优美的说话能力是公司财务状况和繁荣的关键，因为是他为企业赚钱。

销售经理职位的候选人 必须具有一定的性格特征 知识和才能：提供精美且称职的产品或服务，能够说服潜在买家打开钱包并付出金钱，具备演讲者的才能，了解心理学，争取职业发展，有野心，想赚尽可能多的钱。

销售经理的个人薪水直接取决于他的活动、能力和天赋。 通常它包括少量的固定工资和由雇主根据经理进行的每笔交易确定的百分比。销售经理必须积极主动，抗压。正是这种活动使这个级别的专家能够寻找新的赚钱方式和机会，同时不注意可能从潜在客户那里得到的负面影响。

为了胜任地面试销售经理职位的候选人，雇主（人力资源经理）必须制定计划，检查候选人是否适合该职位。 预先准备好的问题清单将使招聘人员更容易进行会议。

为了确定销售经理的候选人是否适合这份工作，雇主使用不同的“工具”： 视觉评估外表，确定申请人的心理类型，他与陌生人的行为方式，自信，对所提问题的回答.有时，当一个地方的几个候选人同时出席会议时，雇主会进行小组面试。这种方法可以让您相互比较申请人并确定哪些人最适合这个职位。 这取决于面试如何进行，申请人是否会得到这份工作。

面试的最佳结构由某些要点和问题组成。

• 首先，招聘人员必须：
  • 自我介绍（姓名、父名和职位）；
  • 说明申请人有多少时间；
  • 向候选人提供有关面试结构的信息。
• 邀请申请人自我介绍： 我是谁，我取得了什么成就，我渴望什么。
• 通过问答：
  • 确定技能、动机和愿望；
  • 指定期望的薪水。
• 对候选人问题的回答：
  • 说明职位空缺、要求；
  • 回答申请人的其他问题。
• 面试结束：
  • 招聘人员必须知道他将如何选择候选人，由谁做出最终决定；
  • 通知候选人何时会有回应；
  • 在不可预见的情况下留下联系方式。

为了确定候选人是否适合销售经理的职位，招聘人员应该提出一些问题，逐渐从一般转向个人。 这个职位的申请人有一个标准的问题清单。

• 你为什么来找我们，来我们的组织？
• 在 0 到 10 的范围内，给你的知识打分。
• 你对什么薪水感兴趣？
• 您计划在几年内获得多少薪水？
• 你的工作日应该是什么样的？
• 您打算如何吸引潜在客户？
• 您最成功完成的交易是什么？
• 如果潜在买家不想继续对话并且断然拒绝购买产品或服务，你会怎么做？
• 您准备好完成批准的销售计划了吗？
• 如果工作量增加，您将如何安排您的工作日？设定你的优先事项。
• 你有固定的客户群吗？
• 商务会议上的销售经理应该是什么样子？
• 根据您的经验，哪笔交易对您来说最困难？
• 在您看来，影响成功销售的主要因素是什么？
• 你为什么离开你以前的工作？原因？
• 作为个人和销售人员，您的优势和劣势是什么？
• 以前的同事给了你什么特点？
• 你为什么要申请这份工作？
• 如果决定是肯定的，您将在哪里开始您的第一个工作日？

在为公司挑选员工时，人力资源经理会使用各种工具：经典面试、心理测试、案例面试。案例是一个模拟的或真实的问题情况，它会引起讨论，需要分析和各种解决方案。案例也称为情景面试，它可以让你识别候选人的超凡思考能力，正确构建逻辑链——结论和结论，并有效地解决特定问题。

现成的案例访谈有条件地分为几类进行检查：

• 申请人具有一定的技能；
• 价值观、态度、动机；
• 候选人的行为模式，他的个人素质，性格。

每个案例都包含一个特定的情况，并让申请人找到最好的出路。

为了成功通过工作面试，申请人必须仔细准备与潜在雇主的会面，准备可能的问题的答案，并分析他的外表和行为。前期准备将有助于考生自信，清晰明确地回答问题，不紧张，不恐慌。 为了准备好面试并且不失败，申请人必须：

• 获取有关公司的详细信息（它是做什么的，在市场上工作了多少年，面试的地址）；
• 分析你的外表，了解公司是否有着装要求，选择合适的衣服和配饰（最好的选择是商务着装：白色上衣，深色下装）；
• 分析你的简历（它如何准确地反映申请人的知识和个性），准备好快速回答有关简历内容的任何问题。

要顺利通过面试，您需要：

• 开会不要迟到，也不要来得太早，最好的选择是在面试开始前10分钟到办公室，这样有时间环顾四周，冷静下来，必要时脱掉外套；
• 不要表明你真的需要这份工作 并且您对此感兴趣；
• 不要奉承，不要奉承，不要赞美潜在的雇主 - 最好表现出礼貌、友好的态度；
• 大胆回答挑衅性问题，不尴尬 （这是招聘人员检查未来员工反应的方式），不要愚蠢，不要迷路，不要提高谈话的语气，不要粗鲁，最重要的是，不要'不要沉默；
• 向雇主询问有关工作日的问题， 公务、工作流程的组织；
• 无需询问雇主 关于他的个人生活、家庭；
• 不要问迟到的可能性 或在工作日结束前下班。

有几个问题 你绝对应该问一个潜在的雇主。

• 为什么会出现空缺？ 是临时的还是永久的，前任经理离开这个职位的原因是什么？
• 是什么让招聘人员留在这家特定的公司，他为什么在这里工作？ 在这里，您可以获得一些对自己有用的信息。
• 工作职责是什么 对于这个空缺，首先需要解决哪些任务？
• 公司过去 3-5 年的销售业绩如何？ 这个问题的答案将向候选人揭示公司的成功程度，是否计划扩展、推出新产品和服务。
• 雇主的下一步是什么？ 许多应聘者在面试时压力大，陷入昏迷，并没有问这个非常重要的问题，而您只需要应聘职位即可。

销售经理职位的申请人应准备好回答雇主有关教育，销售经验，成功交易的数量及其卢布金额，以及他/她目前的婚姻状况，个人喜好的问题在生活中，爱好和爱好。

没有必要谈论你在生活中的失败和失望——这对任何人都没有兴趣。 试着把与招聘人员的对话变成一个有趣而客观的关于你自己的故事。

• “告诉我们你的销售经验，你的教育？”.我接受了“会计与审计”专业的高等教育，目前我正在接受销售领域的额外教育，我正在远程学习。
• “几年后你在哪里看自己？” 我是一个成功的卖家，我有自己的批发公司。或者我成为了财经部门的负责人。
• “如果客户心情不好，很生气，不想听你的话，你会怎么做？”。 我会保持冷静和礼貌，尽管有负面影响，我会继续就商品和服务向客户提供建议。
• “告诉我，你的优点和缺点是什么？” 我目标明确、积极主动、雄心勃勃——这是我的优势。弱点——固执、自责。

面试结果可能因情况而异：

• 如果雇主已经知道候选人不适合该职位，您可能会立即被拒绝就业；
• 要求等待电话或电子邮件；
• 他们承诺雇佣你——在这种情况下，你不需要太清楚地表现出你的热情和喜悦，因为一切都会很快改变。

为了给雇主留下积极的印象并找到工作，在每次面试之前，为成功和胜利做好准备。对于任何答案，都要克制和礼貌，自信而有能力地进行对话。