谁是房地产经纪人，他做什么？

人们经常使用从其他语言中借来的词，并且只用笼统的术语来表示它们的含义。房地产经纪人是其中之一，它出现在俄语中，来自英文缩写Realtor，意思是“房地产经纪人”。在本文中，我们将仔细研究房地产经纪人是谁以及他的工作。

你们每个人可能都知道房地产经纪人的职位与房地产有关。很多人认为专业人士只是为客户挑选合适的房产，其实他的任务要多得多。

作为代理，与任何其他职位一样，有其优点和缺点。我们建议您在决定将自己的生活与之联系起来之前，先考虑一下该职业的利弊。

首先，考虑工作的所有积极方面。

• 行动的自由。 工资水平仅取决于您的工作量以及您如何评估您的工作。代理有能力决定在哪个城市或国家开展业务。您与客户沟通和处理官方文件的时间也由您决定。但是，如果您打算在该领域建立事业，您必须始终付出努力，快速有效地执行交易，并且不要让自己放松。
• 额外收入.由员工自己确定的时间表允许您将课程作为额外的兼职工作。特别令人感兴趣的是，对于可以轻松地将教育和兼职工作结合起来的学生来说，这是一个机会。对于忙碌的人来说，这是一个尝试新事物并迈出改变生活的第一步的机会。
• 没有年龄限制。 从18岁开始，每个人都可以在这个位置上尝试自己。房地产经纪人并不总是年轻人，如果你要尝试这个行业，年龄不应该限制你。
• 轻松学习工作.即使是没有受过适当教育的人也可以在房地产经纪人行业建立职业生涯。
• 以优惠条件搜索房地产。 优势还包括能够为自己找到房子、公寓或土地，因为专业人士会彻底研究房地产市场。

现在考虑这个职业的消极方面。

• 没有工资。 工作不适合那些习惯了稳定、平等收入的人。薪水仅取决于房地产经纪人执行的交易的数量和质量。如果一个人有使命感和勤奋，那么没有固定工资就成了加分项，因为他可以赚到比既定金额多得多的钱。
• 压力大的情况.员工的职责包括与客户沟通，这增加了冲突的风险。做房产中介并不是一件容易的工作，需要有抗压的性格，解决问题的能力，建立业务关系的能力。
• 竞赛.房地产交易是一个快速发展的市场部门，可提供良好的收益。要加入这项工作，你需要成为一个有竞争力的人。
• 不规则的工作日。 您可以选择一天中的时间和与客户会面的持续时间，但不要忘记收入取决于此。你投入工作的时间和精力越多，结果就会越好。

房地产经纪人的工作是在房地产买卖双方之间进行调解。房地产经纪人的活动还包括建议和促进交易的实施。 从法律上讲，专业人员按一定比例的金额完成工作。

让我们仔细看看房地产经纪人的职责。

• 研究房地产市场。 为了提供优质的服务，有必要熟悉房地产市场的供求关系。代理选择成功且有利可图的房地产租赁或销售和购买报价。
• 咨询.专业人士应该为他的客户提供全面的建议。咨询涉及对房产状况的评估、房产的布局、房产的位置、成本以及买卖双方可能感兴趣的其他问题。
• 物体示范.房地产经纪人的职责包括与买方或租户沟通，以及组织房地产检查。
• 就权利和责任进行对话.代理人负责进行交易，因此有义务告知合同各方他们的基本权利。还需要告诉客户如果他们不遵守合同中规定的要点，他们将承担什么责任。
• 冲突的解决。 当交易各方之间出现争议或分歧时，必须由专业人员处理其解决和解决。一个好的专家必须预见和防止不愉快的纠纷和冲突的发生。
• 文书工作。 专家有义务协助收集交易所需的文件。此外，房地产经纪人承诺在其提供服务的国家/地区的法律框架内起草所有文件。
• 制作报告。 代理人在合同签订期间做笔记，并就已完成的工作起草一份报告。员工以收据或其他官方文件的形式提供结果。
• 确保交易的合法性。 在买卖房屋、公寓或土地时，房地产经纪人对合同的合法性负责。为了妥善保存文件，专业人员必须具备一定的房地产相关法律知识。
• 广告创作.一名员工每天都会提交大量广告，每个广告都必须是原创的，才能引起需求方的兴趣。

一个成功的房地产经纪人必须知道他的职业的复杂性，并且有一个坚强的性格。为了能够赢得客户，您需要更多地了解中介对知识、技能和个人素质的要求。我们邀请您仔细查看每个项目。

要成为一个有价值的房地产经纪人，你需要在你的性格和行为上改善一些重要的细节。 让我们更详细地讨论这些微妙之处。

• 社交性.要完成交易，房地产经纪人必须能够与客户沟通、正确提问和回答问题。专业人员必须与客户保持对话，获取合同所需的所有信息，同时仔细倾听客户的意愿和要求。
• 以客户为中心.为了达成适合双方的协议，代理人必须快速正确地确定交易参与者的意愿。您越经常为每一方找到最有利可图的报价，就越有忠诚的客户会与您联系。
• 发表演讲.自信的声音和精心挑选的话语使人们信任你。您需要注意演讲的质量，并学习如何回答意想不到的问题。
• 对压力情况的应变能力。 与人合作很少能顺利进行，因此房地产经纪人的性格不应该有弱点和不确定性。新出现的冲突不应引起意外和混乱——有必要为这种情况做好准备，学会注意先决条件并防止纠纷。
• 宽容.每个人都有自己不同寻常的性格特征和原则，可能看起来很奇怪。经纪人的工作不是与客户争论他们的世界观，而是在房地产市场上找到与他们的共同语言和合适的报价。
• 修饰.外表是客户对您的第一印象，同时也决定了他们的信任程度。服装与训练有素的声音同样重要。房地产经纪人必须仔细观察自己的外表，保持整洁，穿着整齐。

调解员的主要技能是在任何情况下找到共同语言和妥协的能力。 但是为了建立一个房地产经纪人的职业生涯，这还不够，您还需要学习如何组织和负责。 让我们仔细看看专业房地产经纪人的技能。

• 制定计划.房地产经纪人可以同时有多个活动任务，如果没有计划好的时间表，很容易忘记或忽略某些事情。您需要分配时间用于不同的任务：接听电话、研究房地产市场、制作广告、与客户沟通或自我提升。与人打交道时，准时非常重要，因此请务必提前安排约会。
• 概述你的工作.在日记中写下所有的交易和出租房地产的数据。随着时间的推移，这些记录将帮助您浏览您所服务地区的房地产市场。
• 创建有关您的活动的报告.为了让客户知道你做了什么工作，告诉或描述工作的细节。报告以何种形式写成无关紧要——书面或口头，正式或简单——主要是您的客户需要知道您正在完成他的任务。
• 信守承诺.只承担那些你能够完成的任务，不要做出你怀疑的承诺。不负责任的行为会毁掉你的名誉，让你的事业难以发展。
• 接受失败.每笔失败的交易都需要进行分析，以便从自己的错误中吸取教训。

为了提供高质量的服务，中介人在与客户沟通和起草文件时必须具备一定的知识并熟练使用。 让我们仔细看看专业人士需要知道什么。

• 立法基础。 房地产经纪人应了解房屋或土地的购买、销售、交换、私有化和租赁合同的准备和订立，以使其符合法律规定。
• 服务评价。 有必要研究一下你所在地区的中介工作报酬是如何形成的。
• 物业估价。 房地产经纪人的职责包括评估销售对象，因此，在工作之前，您需要学习如何正确执行此任务。
• 知道你的责任。 首先，您需要仔细阅读您将要工作的公司提供的服务清单和顺序。
• 准备文件。 学习清楚地了解如何帮助客户收集不同情况下的文件包。
• 与人合作的能力。 在开始工作之前，请同事告诉您如何正确地与客户进行对话。练习与认识的人通电话，就像在工作中一样，以克服对与陌生人交谈的恐惧。学习与人合作的心理，制定获得信任的计划，问题模板和常见问题的空白答案。
• 良好的当地知识.每个买家和租户都对房产周围的基础设施感兴趣，因此中介需要研究房产周围适合他的区域。

要学习如何从头开始成为调解员，您可以开始自学，花时间自学。为此，您需要 自己在不同来源搜索信息，以熟悉房地产工作领域。

自我教育最好从成功调解人撰写的书籍或博客开始。 此外，您还可以参加专门针对“房地产经纪人”职位的论坛、研讨会和网络会议。在活动中，您将获得新的、有趣的知识，并有机会结交对同一主题感兴趣的朋友。在公司学习专业要容易得多，因为这样更容易发现错误并通过一起练习来发展技能。

掌握专业的下一步是 联系房地产公司.我国没有可以参加中介专业考试的教育机构，因此许多公司为初学者开设了专门的课程。企业的培训是有偿的，但成功完成培训后，您将获得公司的赞助。有时交易不成功 - 出现的问题通过法院解决。如果您是公司的正式员工，那么找到摆脱困境的方法会容易得多。

房地产经纪人在合同双方达成交易后获得收入。在公司工作的员工没有固定费率。 房地产中介评估其服务的金额通常为房产价值的 2-5%。 代表公司的官方房地产经纪人从成功的交易中赚取 25-75% 的利润。 企业根据员工的专业水平向员工支付一定比例的工资。

非公司成员且独立从事活动的代理人，为自己保留所有利润。 这样的员工的平均工资比公司员工的平均工资高，但同时他的工作量要大得多，而且没有专家的支持。从公司获得法律援助和信息支持的房地产经纪人签订合同的速度要快得多，而且犯错的可能性也较小。

在很多人看来，中间人的职责只是组织买卖双方的会面，从中获取收入相当简单。 在实践中，一切都要复杂得多，中介机构做了大量工作以确保交易成功并符合法律规定。

对于没有工作经验的中介来说，最好在他们的领域专业人士工作的机构找到一份工作。新手员工需要公司的建议和支持——这样的宝贵经验在职业生涯开始时不会带来高收益，但在未来会开辟出广阔的发展前景。 最好是在开始时赚取少量收入，代表公司并获得支持，而不是从自己的错误中吸取教训，这在调解中可能非常严重。

当您在代理机构找到工作时，您将获得正式就业和所有相应的积极方面。 在企业积累经验，学习如何与客户合作，编写文档后，你可以逐渐尝试自己做事。大多数成功的房地产经纪人都是通过这种方式建立自己的职业生涯的——首先在代理机构找到一份工作，然后开始自己的事业。

像任何其他工作一样，作为一名房地产经纪人有其优点和缺点。在决定从事房地产经纪人的职业之前，我们建议考虑该职位的复杂性，这些职位是根据公司员工和私人企业家的反馈编制的。

积极的方面包括完全的行动自由： 您可以制定自己的工作时间表，您可以将活动与其他类型的收入相结合并建立职业生涯。如果你付出足够的努力，一份全职工作会带来不错的收入。成年后，您可以在任何年龄尝试新的工作类型。

该职业的负面影响包括不稳定的收入和高心理压力。 不幸的是，在房地产市场上，骗子非常普遍，因此客户对房地产经纪人的信心水平很低。您还需要为不信任做好准备。你需要能够与人建立信任关系。