经理

区域经理：特点、职责和职业

内容

目前，许多大公司和银行都聘用了区域经理。通常，如果公司的活动同时扩展到多个地区单位，并且如果他们在其他城市设有代表处，则需要它们。今天我们将讨论谁是区域经理以及专家的工作职能。

描述

区域经理—— 这是负责一个或多个地区或地区的专家，其中包括公司经营所在的几个城市。

如果制造公司在不同城市有自己的结构部门（代表处），则区域经理必须包括在该组织的员工中。该职位涉及与位于该地区的客户和供应商合作。

仅当该特定地区的公司将由一名员工代表（有时由不超过 4 名员工的员工代表）时才应引入此类职位，这提供了网点和分销公司之间的联系。 大多数情况下，此类员工的薪酬水平取决于产品的销售量， 因此，期望的收益往往在一段时间后才会出现，因此这样的管理者必须具有相当高的效率水平。

区域经理需要在大公司中执行多项基本职能。

基于对市场的定期监测，区域经理应制定未来产品销售的战略计划。此外，他的职责包括和控制公司的产品范围。

这样的经理必须监控仓库中某些产品的持续可用性。区域经理还控制价格和库存。

应将全面的市场研究作为一项单独的工作职能单独列出。 专家不仅要观察消费者需求和价格变化，还要观察竞争对手的行为。 在监测时，它必须考虑到市场运作和发展的地区的特点，包括人口的工资水平。

区域专家的能力还可能包括对代表处活动的分析， 执行营销政策，监控合同贸易领域的活动，并制定措施以最大限度地提高销售利润。

区域经理的个人素质必须包括 高度的责任感、自组织能力、专注力和主动性。 表现力，进行商务谈判的能力也可以作为这样的品质。

除了这些个人素质外，该专家还必须具备一些专业素质：良好的 PC 知识和使用各种计算机程序的经验。

此外，他必须 受过高等教育 尽管在某些情况下可以安置没有完成高等教育或中等教育的人。大多数雇主要求这些专家具有销售经验（至少三年）以及管理经验。在某些情况下可能需要 良好的外语知识。

大多数情况下，这些专家可以在银行找到工作。在这样的组织中，这些管理者占据着重要的位置，他们处理与贷款积极发展相关的问题。 在银行工作的区域经理还负责组织银行与贸易或服务公司之间的互利合作。

这些专业人士经常受雇 在大型贸易公司。 他们监控客户群的维护和最大扩展，销售计划的实施。在此类贸易公司中，他们直接参与与供应商的谈判，控制资金的及时收到，并编制月度销售报告。

通常，这些经理在向管理层提交的报告中包括与公司产品需求水平、非流动分类清单和销量的主要特征有关的问题。

在一个单独的类别中，值得强调的是领土安全经理的职位。 该员工必须开展旨在保护制造商利益免受各种非法行为侵害的活动。包括滥用职权。

区域安全经理有义务制定和应用措施，以尽量减少生产的经济风险和可能的损失。 其权限还包括执行操作行动以识别欺诈、入店行窃。 该专家还应对对公司造成物质损失的事实进行调查。

目前，区域经理的职位在俄罗斯还不够普遍，但每年都越来越受欢迎。 这个职位为职业发展提供了良好的机会。

因此，凭借丰富的工作经验，该专家将能够在后台（从事业务流程维护和开发的公司的结构单位）中担任更有利可图的职位空缺

除了， 一个有经验的工人可以委托大面积控制和开展业务。 需要注意的是，在工作过程中，区域经理获得了出色的谈判经验，并显着提高了他的财务素养。具有这种素质的员工被认为是经济领域最需要的。