区域经理：资格和职责

如果早先的专业名单，以及大学毕业生未来的专业名单不仅是有限的，现在情况已经发生了变化。年复一年，新的和各种各样的职业出现，甚至不能说越来越多的职位。此列表中的单位之一是区域经理的职位。在本文中阅读有关区域经理职责的更多信息。

由于过去 50 年来世界越来越受全球化现象的支配（各种公司和小公司都试图在世界各地开设办事处的趋势）。越来越有可能在几乎每个国家/地区找到各种外国品牌的产品甚至服务。负责此类分支机构的工作需要区域经理。 该专业要求候选人具有分析思维、战略思维、无冲突、对批评的充分感知，以及灵活性和目的性.由区域经理确定分公司近期继续发展的计划，寻找主要合作伙伴并与他们进行谈判。他还必须分析，有时甚至能够预测消费者活动。

区域经理经常出差，包括出国。 需要指出的是，与许多其他职位不同，对区域经理的要求可能会根据公司总部的意愿而有所不同。

首先，该职位的候选人必须具有高等教育。 优先考虑具有“企业管理”专业的人员。 但是，也欢迎任何其他已完成的经济教育。此外，在此职位或销售领域（销售代表）两年或以上的经验将受到高度赞赏。如果候选人没有受过专业教育，这一点可以对候选人有利。

似乎只有从普通销售经理的位置开始，才能成为区域经理，其工作的主要本质是“冷”呼叫客户群。然而，这并不完全正确。这不是获得此职位的最简单方法，但幸运的是，远非唯一。我们将在下面详细讨论这一点。 选择候选人时的一个优势可能是在“管理”专业的学士学位或研究生教育之后接受的额外教育。 外语知识将是一个很大的加分项。根据公司的意愿，可以从当地居民和其他国家的公民中选择外国分支机构的候选人。

在个人素质方面，优先考虑表现出领导特质、表现出积极性和注重结果的人。当然，此类职位的申请人必须了解道德基础知识和商业沟通规则。很多时候，这个职位没有合适的专家，然后公司可以独立培养和培养这样的领导者。为此，会选择几名申请人甚至一名候选人，然后将他/他们送到密集的短期研讨会或培训中。 有时公司的一名员工可以参与培训，有时可以是特邀专家。

这个职位的人的薪水从3万卢布开始，最高可达20万，甚至更多。大多数情况下，工资将取决于所售商品的数量。目前俄罗斯的工资数据是平均水平。

区域经理的职能首先在于收集和分析信息的能力。 区域经理作为一种领导者，也必须能够设定切合实际的目标，并确保这些目标由整个团队实现。 此外，区域经理正在预测其公司商品的需求。他需要有关广告活动的知识。在这里您还可以添加销售心理学领域的知识。

区域经理的另一项职责是控制向最终消费者的货物交付。.要求其提供公司资金合理使用情况的报告。顺便说一句，正是这个人负责解决分支机构工作不同阶段出现的所有问题。因此，区域经理还需要熟悉法律法规，各种法规和法律，以及了解经商领域的法律框架。

区域经理只直接向商务总监的命令报告。这里只描述主要职责。

根据职位描述，首先，区域经理执行其所在区域的营销政策。然而，它的主要任务仍然是 销售额的增加。 这包括寻找客户。

区域经理的另一项职责是最完整地收集和分析有关竞争对手的信息，以及居住在该地区的人们的购买力。 区域经理的工作职责清单中还有销售代表的赞助。区域经理负责举办各种研讨会和培训，以提高所有员工的绩效。地区经理 属于公司管理层。 他经常与公司总部保持联系。

区域经理的主要任务之一是 保护分配给它的分支机构的利益。 他有义务遵守所有附加指示，并根据中央办公室的指示协调其分支机构的工作，他是该地区分支机构的主要代表。