谁是营销经理，他做什么以及获得多少报酬？

任何企业都必须具有先验的竞争力——在市场上的稳固地位，在监控市场波动和业务需求的同时做好内部变革的准备，自信而灵活的管理。为了保持企业的进程，加强和适应其变化，公司必须有一名营销经理。

营销经理负责协调营销流程。否则，它可以称为营销人员。 该专家的主要工作被认为涵盖三个领域：原材料和销售供应商的市场研究，广告的组织和实施，生产有效性的控制和分析.简单来说，营销人员同时包括多个职业（或职能）。开发人员、创意人员、广告代理、设计师、经理——大多数营销经理确实必须承担这些任务。

专家必须为此使用相关方法研究市场。.他还必须与消费者沟通（获得反馈）。他从事营销和活动的开发，以吸引新的客户群。显然，在任何专注于效率的公司中，营销人员都是领先的专家之一。

最初，营销人员被认为是专家，他必须研究买家的口味，推广产品，并调查哪些产品的需求量很大。这个人监控、研究、分析、得出结论并提供解决方案，其成功预测是经过仔细计算的。

职业福利：

• 要求；
• 高薪的;
• 有很大的职业发展机会；
• 有趣的;
• 涉及多个领域的设备。

几年后（从 2 年开始），一个新手营销人员可以成为营销部门的负责人。

职业劣势：

• 经常有压力的情况；
• 巨大的精神和情感成本；
• 经常需要在下班后呆在办公室等。

营销人员的主要职业是开展活动，重点是确定目标受众，研究需求并评估生产活动结果的需求指标.经理的工作描述定义了他的职责范围，他究竟做了什么。通常，职位描述由几个部分组成：一般规定、职责、任务、权力、责任级别。

工作职责还取决于营销人员所在的领域：网络公司、贸易、与社会传播相关的领域。 如果是贸易营销，职责中的部分会有所不同，等等。

市场研究的市场是明确界定的。它的特点是客户需求、容量和位置。

主要市场类型：

• 制造商或制成品市场；
• 消费者;
• 国家机构市场；
• 中介;
• 国际的。

在市场调查的帮助下，您可以找出与公司专业产品相关的数量。您可以找出谁是您的产品或服务的主要买家，谁是您的直接竞争对手，市场发展的预测是什么等，然后制定分析营销计划。

营销人员评估可能影响购买产品/服务或拒绝它的决定的原因。选择的结果可能会受到家庭、买方的任何参考群体的影响。 营销人员必须考虑客户的反应，研究他是如何进行购买的。 该分析提供了有关购买满意度、重复购买的可能性等方面的信息。

研究营销经理和动机研究。所有这些都是需要大量研究的大量工作。购买者在购买之前经历了哪些阶段，影响它的因素，购买中包含的人员的角色是什么 - 所有这些对于专家来说都很重要。

目标市场是营销的应用点，这是公司将重点关注的有吸引力的细分市场。营销策略包括两个部分：直接目标市场的选择、营销组合的创建（将满足市场对产品的需求）。

市场选择过程包括以下步骤：

• 细分 - 确定细分市场的标准，制定细分市场概况；
• 目标细分的选择 - 分析细分市场的吸引力程度，选择主要细分市场；
• 产品市场定位 - 为每个目标细分市场制定营销组合。

一个组织的竞争优势首先是你的产品或服务所代表的利益的枚举。 首先，编制一份福利清单，然后对其进行排名。

下一步是将贵公司的利益与竞争对手的利益进行比较。而在第四阶段，营销人员正在寻找绝对的竞争优势。 接下来，专家正在寻找虚假的竞争优势，最后，经过所有这些繁重的工作，制定了开发和控制计划。通常，经验丰富的专家会制定两个营销行动计划：第一个计划致力于未来几年的竞争优势，第二个计划是保持优势相关。

营销策略是一个特定的过程，它有助于为将资源集中在增加产品或服务销售量的机会上创造条件。 此外，该战略的目标将是获得可持续的市场竞争优势。

营销策略包括：

• 目标设定；
• 分析;
• 对企业进行规划和监测。

产品管理可以发生在三个层次——品牌层次、产品多样性、产品范围。营销影响的主要对象之一是产品。它是一个受控变量，企业自己用它来管理市场和客户。产品是为满足买家需求而创建的关键营销组合。

营销服务的主要目标是与消费者建立持续的、长期的关系。只有在了解客户的个人资料和需求的基础上，它们才有可能。

对营销人员很重要：

• 定期监控客户对您自己的营销工作的反应；
• 与客户保持双向沟通，基于反馈，建立各种便捷的沟通渠道；
• 在“客户与公司”的联系中建立理性和情感的联系。

营销人员必须更新客户数据库。理想情况下，这应该是一个 CRM 系统。 有必要创建这样一个人事管理系统，其目的是形成和维护消费者的忠诚度。

最明显的前景是领导营销部门。如果公司很大，这个目标最常被新聘的经理看到。许多商业教练建议那些想在未来建立自己的企业的人获得真正的营销经验。市场研究、产品推广、产品管理研究和客户关系建立可以通过履行营销人员的职责精确地学习到这一事实来解释这些论点。

如果你还在求学，但打算去企业实习做营销经理，那么你在实践中做的那一层工作可能是后续就业的最佳简历。

大多数从事贸易和提供服务的公司都需要营销经理。此外，组织的规模并不那么重要。大型控股公司和中型组织的营销人员都有空缺。 一些专家害怕在外包机构工作。但通常这是解决专业问题的好方法： 营销机构专注于提供媒体服务、广告，经理将与同事一起工作。这可以是一个非常方便的协作。

找一份营销经理的工作 在高中、大学甚至特殊课程中。 在后一种情况下，再培训是在现有教育的基础上进行的，通常是经济教育。

但是正规教育，只有文凭是不够的。所有的理论都得到实践技能的支持。 还有针对营销人员的高级培训课程。它们可以以不同的方式进行：以研讨会、网络研讨会、培训的形式。 这种持续的培训将帮助您保持作为专家的需求，获得体面的薪水，当然还有专业的提高。